Avant Noël ? Ou pas ? Free pourrait lancer son offre Free Mobile dans les tous prochains jours ou dans quelques semaines. Si certains pensent que l’opérateur a toutes les raisons de vouloir se lancer avant les fêtes de fin d’année afin de profiter de cette période faste pour le secteur, d’autres pensent que Free a plutôt intérêt à laisser passer le grand rush. Cette dernière stratégie aurait pour avantage de ne pas être submerger au moment de Noël et de ne pas risquer de décevoir des clients mécontents de ne pouvoir joindre la hotline par exemple.

Un marché saturé

On le sait, le marché du mobile français est saturé. Avec un taux de pénétration qui dépasse les 102% au 3e trimestre 2011 selon l’Arcep et plus de 64 millions de ligne actives. Mais alors qu’est-ce qui pousse Free à croire qu’il pourra conquérir 25% de part de marché dans les deux ans ?  « Si nous sommes bons », prévient-on chez Free. « Si nous sommes mauvais, il faudrait 10 ans ». Aujourd’hui, Orange détient 40% des parts de marché, SFR 33, Bouygues Telecom 17 et les opérateurs virtuels 10.

29 euros : un tarif fétiche ?

Mais rien ne semble effrayer Xavier Niel, le patron de Free. Au contraire, il est plus serein que jamais. Il faut dire qu’il a de sacrées cartes en main. L’image du challenger dynamique déjà. L’image aussi, du patron qui a toujours tout fait pour préserver le pouvoir d’achat des internautes avec une Freebox à 29 euros par mois. 29 euros, un tarif fétiche ? Les rumeurs les plus folles n’en finissent plus de faire peur à Orange, SFR et Bouygues Telecom : Free mobile s’apprêterait à lancer une offre mobile à 29,90 euros par mois pour des appels illimités, des sms illimités et l’Internet illimité.
Mais Xavier Niel a aussi d’autres cordes à son arc déjà bien tendu. Son réseau : moins cher et de meilleur qualité que celui de ses concurrents, car tout neuf. Free Mobile couvrirait d’ores et déjà 27% du territoire. Et grâce à un accord avec Orange, Free Mobile couvrira tout le territoire dès son lancement.

Et puis, fort de son parc d’abonnés Freebox, Free pourrait leur envoyer un petit cadeau. Une carte sim à insérer dans leur téléphone, pour profiter d’une offre couplée Free Mobile + Freebox. Les trois opérateurs historiques tremblent tandis que les consommateurs, chauffés par le buzz, trépignent ! Alors quand ? Avant Noël… Ou pas…?

Yoann Robic